近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，也開始在全球市場(chǎng)嶄露頭角。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“出?！背蔀閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌尋求突破的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，安踏、李寧等紛紛展開國(guó)際化布局，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加速出海戰(zhàn)略，向著國(guó)際品牌此前長(zhǎng)久占據(jù)的市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

在中國(guó)品牌全球化已蔚然成風(fēng)的大背景下，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌出海呈現(xiàn)出了“多點(diǎn)開花”之勢(shì)，海外布局已初具規(guī)模。然而全球市場(chǎng)中，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌仍具有較高的市場(chǎng)地位，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌出海之路仍舊任重道遠(yuǎn)。鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，憑借其龐大的媒體資源和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略，為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌出海提供從市場(chǎng)定位到品牌推廣的全鏈路服務(wù)，助力中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

一、全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的種類及分類

運(yùn)動(dòng)品牌是指為運(yùn)動(dòng)、健身及戶外活動(dòng)提供專業(yè)裝備、服飾及配件的品牌，涵蓋從日常訓(xùn)練到專業(yè)競(jìng)技的各類需求。根據(jù)產(chǎn)品功能和用途的不同，運(yùn)動(dòng)品牌主要分為以下幾類：

戶外&運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備：包括帳篷、自行車、跑步機(jī)、登山裝備等大型器材，適用于戶外探險(xiǎn)或室內(nèi)健身。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是耐用性強(qiáng)、功能專業(yè)，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境或高強(qiáng)度訓(xùn)練需求。

運(yùn)動(dòng)服飾：如運(yùn)動(dòng)T恤、緊身褲、沖鋒衣等，專為運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，注重透氣、速干、彈性等性能。運(yùn)動(dòng)服飾的特點(diǎn)是貼合人體工學(xué)，提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，同時(shí)兼顧時(shí)尚與舒適。

運(yùn)動(dòng)鞋：涵蓋跑步鞋、籃球鞋、登山鞋等，針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)。運(yùn)動(dòng)鞋的特點(diǎn)是具備緩震、支撐、防滑等功能，以保護(hù)足部并優(yōu)化運(yùn)動(dòng)效率。

戶外&運(yùn)動(dòng)健身配件：如睡袋、保溫杯、騎行頭盔、護(hù)具等，作為輔助裝備提升運(yùn)動(dòng)安全性和便利性。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是輕便、實(shí)用，常與主裝備搭配使用。

2、全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模

從全球范圍來(lái)看，與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的商品，能夠提供長(zhǎng)期增量。有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)數(shù)千億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。從市場(chǎng)份額分布來(lái)看，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌，在全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)份額上排名前列，國(guó)產(chǎn)品牌如安踏、李寧等的市場(chǎng)份額尚待提升。

此外，東南亞戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，東南亞運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2024年至2032年間以4.40%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)。Statista也預(yù)測(cè)，東南亞健身市場(chǎng)在2022年至2027年期間的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到9.71%。這一市場(chǎng)的擴(kuò)展趨勢(shì)還將持續(xù)加強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。運(yùn)動(dòng)戶外也成了近年來(lái)中國(guó)品牌出海的熱門類目，不少品牌已經(jīng)在通過跨境電商在東南亞市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

二、鈦動(dòng)助力運(yùn)動(dòng)品牌出海

鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對(duì)象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺(tái)，還包括來(lái)自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場(chǎng)參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達(dá)人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專業(yè)完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，鈦動(dòng)能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌出海提供全鏈路的出海營(yíng)銷服務(wù)及專業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。

例如近兩年，多家中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌初啟動(dòng)海外布局。在特步出海的過程中，鈦動(dòng)科技一直與其保持密切合作，針對(duì)東南亞地區(qū)特點(diǎn)，制定營(yíng)銷主戰(zhàn)略，差異化打造品牌亮點(diǎn)，全方位賦能網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)及推廣，品效雙收，助推特步迅速拓展和占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

1、零起步拓荒

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)白熱化。在渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷、科技研發(fā)等多領(lǐng)域，特步、361°、安踏和鴻星爾克等一眾國(guó)民品牌齊發(fā)力，拼搶市占率，尋找海外增長(zhǎng)點(diǎn)成為包括特步在內(nèi)國(guó)貨品牌的新方向。鈦動(dòng)正式啟動(dòng)針對(duì)特步在東南亞的推廣服務(wù)后，從搭建Shopee網(wǎng)店、每一款商品的包裝、價(jià)格定位，到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)策劃等方方面面，鈦動(dòng)協(xié)助特步幾乎是“白手起家”地開啟了破局之路。

結(jié)合Shopee的平臺(tái)特點(diǎn)和特步的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鈦動(dòng)為其制定了立足于“實(shí)戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”的本地化全案品牌營(yíng)銷策劃，通過技術(shù)能力整合全球流量和服務(wù)資源，幫助特步精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，迅速提升東南亞地區(qū)的銷量。鈦動(dòng)介入特步海外業(yè)務(wù)后次月，銷售收入即呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

2、加速度沖進(jìn)東南亞“跑圈”

東南亞是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌出海重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，同時(shí)也被業(yè)內(nèi)看作全球增長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數(shù)龐大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率及網(wǎng)購(gòu)滲透率均較高。不僅如此，隨著線上電商迅猛發(fā)展，品類繁多，商品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象開始涌現(xiàn)，消費(fèi)行為趨向理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求度也在上升。

結(jié)合調(diào)研和分析，鈦動(dòng)將“實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)跑鞋”作為品牌營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，主打特步的競(jìng)速160x系列款。這款跑鞋是特步專業(yè)跑鞋的代表作品，“160”意即跑鞋凈重160g，輕如三顆雞蛋的重量。至今，該系列持續(xù)更新迭代出160X 2.0、160X 3.0，160X 3.0 PRO等升級(jí)款，在跑圈內(nèi)備受推崇。

在Instagram、Facebook和一些東南亞本地KOL的社區(qū)上，來(lái)自馬來(lái)西亞小有名氣的高塔競(jìng)速名將蘇為慶身穿特步160x 1.0跑鞋，矯健的身姿刷屏于東南亞跑圈社群。在此之前，他參加中國(guó)重慶市第四屆國(guó)際登樓大賽并榮獲冠軍。在2020年的垂直和高塔競(jìng)速領(lǐng)域，蘇為慶位列亞洲第一，世界第二。

事實(shí)上，擁有多年專業(yè)沉淀的特步，在跑鞋領(lǐng)域積蓄了足夠強(qiáng)大的勢(shì)能。早在2015年，特步就打造了國(guó)內(nèi)體育行業(yè)首個(gè)針對(duì)鞋履測(cè)試、設(shè)計(jì)與研發(fā)的跑步專屬研發(fā)中心——X-Lab運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，此后陸續(xù)迭代出的跑鞋產(chǎn)品備受專業(yè)人士好評(píng)。

一身天然“爆品”基因只欠一陣東風(fēng)。為此，鈦動(dòng)策劃了一系列聯(lián)動(dòng)跑圈KOL的營(yíng)銷，特步順勢(shì)在東南亞本土跑圈一炮而紅。特步跑鞋實(shí)戰(zhàn)專業(yè)的形象逐漸立體，也成功帶起銷量。鈦動(dòng)介入特步海外業(yè)務(wù)后次月，銷售收入即呈倍數(shù)增長(zhǎng)。不到半年，在東南亞電商平臺(tái)Shopee的”中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌銷售類目“中，特步位列第一。

存量競(jìng)爭(zhēng)下，品牌營(yíng)銷被譽(yù)為企業(yè)出海的“護(hù)城河”。尤其在大環(huán)境仍存不確定性的當(dāng)下，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力更能穿越周期、抵御風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)語(yǔ)

在全球化的浪潮下，運(yùn)動(dòng)品牌出海不僅是市場(chǎng)拓展的必然選擇，更是中國(guó)品牌走向世界的重要機(jī)遇。面對(duì)復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境，鈦動(dòng)科技憑借其全球化資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為運(yùn)動(dòng)品牌出海的強(qiáng)力伙伴。從市場(chǎng)洞察到創(chuàng)意營(yíng)銷，從全渠道推廣到品牌本地化，鈦動(dòng)以全鏈路的解決方案助力中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌出海，在國(guó)際舞臺(tái)上綻放光彩。未來(lái)，期待更多中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌攜手鈦動(dòng)，書寫屬于中國(guó)品牌的全球化新篇章。